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武汉集成吊顶经销代理哪家是首选 28

OCT
2015

来源:春秋信息-策划部    日期:2015-10-28 13:14:22    浏览:0

集成吊顶正在全速发展,厂家强化品牌建设的同时也在火速布局全国的终端市场,为此,2015年将会是众多集成吊顶品牌大力招商的一年。相对于消费者市场的促销活动与把控,集成吊顶厂家在对代理商的控制方面更加要细致。

舒普集成吊顶以精准的市场定位,强大的运营实力在市场竞争中脱颖而出。下面我们就跟着舒普一起来看看如何提升吊顶品牌的运营实力,扩大运营市场吧!

武汉集成吊顶经销代理哪家是首选

首先,制定渠道运营模式及运作流程。集成吊顶厂家在招商前就应制定好渠道运营模式及运作流程,最好是派专人到区域市场直接教会代理商。如果集成吊顶厂家没有制定好合适的产品营运模式,代理商可能就会根据自己的渠道优势运作产品。如产品不合适专柜销售,而代理商在当地市场有专柜,他可能就会上专柜销售产品,这就很难保证市场效果。

其次,制定市场启动操作方案。为代理商所在区域制定出市场启动操作方案,最好是厂家派专人去协助代理商启动市场。厂家的市场启动方案须符合产品的实际情况,能较好地挖掘潜在的市场。这里有一个“七成”现象值得注意——厂家教给代理商,代理商理解七成;然后代理商将理解到的七成对下面直接运作市场的业务人员解说,业务人员又只是理解了七成。这样算来,到了业务员这一块,理解的就不到厂家原定方案的一半了。所以有了一个好的市场启动方案,厂家最好直接派员下去协助代理商启动市场。

最后,舒普为大家提个小建议:吊顶品牌的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等,还有活动的投入和产出的预算。活动最好是全国性的或者是全省性的,不要区域性的单独开展活动,这样可以避免产品的冲货。

集成吊顶品牌在招商过程中,要充分掌握主控权,确保产品营销渠道的顺畅,舒普